Я давно работаю на одной и той же должности, знаю все обязанности досконально, немного устал от них, но стать ведущим специалистом или менеджером я не готов – у меня недостаточно компетенций, и с наставничеством/управлением людьми я не справлюсь. А большинство моих ровесников и коллег с таким же, как у меня, стажем, давно перешагнули порог повышения на службе. И ведь странно: как будто в них нет ничего заоблачного, и образование сходное, и тренинги одни и те же пройдены, и компетенции словно бы все те же у меня есть. Обидно и непонятно, почему я не такой способный.
Я работаю частным образом, предлагаю товары и/или услуги, и изо всех сил держу «доступную» цену за них – ведь за бОльшую покупать никто не придет. Но странно: мои коллеги/конкуренты зачастую предлагают те же товары или услуги, но гораздо дороже. И клиенты к ним идут. При этом, временами я слышу отзывы, что мои услуги как минимум не хуже, а то и лучше, чем у конкурентов. Что не так со мной?
Кому-то знакомо, не так ли?
Почему так происходит? Что это? Как из этого выйти? Можно ли вообще, или мне стоит смириться, что у меня так ничего стоящего и не получится?
Прежде всего, давайте сверимся с реальностью. Какие компетенции мне нужны? И какие у меня есть? Найдем объективный способ это уточнить – получить независимую их оценку у консультантов, экспертов, в тестах. Что они говорят, есть ли у меня нужное мне для роста? Какова средняя стоимость моего товара на рынке? Есть ли люди, готовые его покупать по цене выше, чем у меня (спойлер – есть, у моих конкурентов же покупают!)
И в цене ли дело? Эксперт по психологии влияния Роберт Чалдини в одной из своих книг пишет о случае, когда в магазине не могли продать коллекцию ювелирных изделий. Хозяин магазина дал распоряжение снизить цену на нее на 50%, чтобы хоть как-то продать залежавшийся товар. Но продавец неправильно понял его по телефону и вместо этого поднял цену на коллекцию на эти 50%. В результате коллекция разлетелась в кратчайшие сроки.
Если мы объективно выяснили, чего нам не хватает – это упрощает дело. Теперь мы точно знаем, где улучшить ситуацию. Если же мы выяснили, что с нашими услугами/компетенциями все хорошо – что же продолжает нам мешать идти дальше?
А как Вы чувствуете себя, когда думаете о повышении? Что Вы испытываете? Страх? Неуверенность? Беспомощность? Про что они? Вы не справитесь? А почему Вы не справитесь? Какой Вы, если Вы не справитесь? Что будет, когда/если Вы не справитесь? И как это связано с объективной реальностью, которую Вы про себя выяснили? Не находите прямой связи?
Тогда как и где Вы научились о себе так думать?
От чего Вас спасали/спасают такие мысли? Что Вы привыкли делать, когда так думаете о себе?
А что кажется сделать логичнее, если учесть реальность?